1.什么样的客户适合使用阅卷机？
01教育系统   考试阅卷使用阅卷机，学籍管理使用阅卷机，招生报名使用阅卷机，教学评估使用阅卷机
02统计调查   人口普查使用阅卷机，民意调查使用阅卷机，竞赛抽奖使用阅卷机
03金融系统   职业考试使用阅卷机，员工考评使用阅卷机，培训调查使用阅卷机
04卫生系统   健康调查使用阅卷机，疾病调研使用阅卷机，满意度调查使用阅卷机
05公安系统   公安考试使用阅卷机，户籍管理使用阅卷机，领导测评使用阅卷机
06电力系统   领导测评使用阅卷机，员工考核使用阅卷机，干部选举使用阅卷机
07选举系统    民主选举使用阅卷机，干部选拔使用阅卷机，评审评奖使用阅卷机
08政府系统    民主测评使用阅卷机，干部考核使用阅卷机，换届考察使用阅卷机，年终考核使用阅卷机
09应用系统    人事测评使用阅卷机，岗前测评使用阅卷机，问卷调查使用阅卷机，心理测试使用阅卷机等
10人事系统    职业技能鉴定考试使用阅卷机，事业单位考试使用阅卷机，公务员考试使用阅卷机
11其他应用    培训评估使用阅卷机，行风评议使用阅卷机，信息采集使用阅卷机，打分评分使用阅卷机，评奖统计使用阅卷机
2阅卷机价格和客户匹配。
教育系统用户多，也是使用阅卷机多的群体，一般分：中学   大学    培训机构  成人考试机构  ；
客户购买力惊人，一个学校  1000人以下的学校几乎每三年采购2台机器 。1000人到3000人的学校  每个年级部没3年要一台 ，一个学校 差不多3年就要换3台机器。
培训机构  和成人考试机构，使用阅卷机的频率少，每三年换一台机器。至于什么价位的机器，完全取决于决策层  ，一般都在万元左右。
3阅卷机质量和价格的关系。
这个讲起来是个细活，举个例子就明白了。你可以去买显示器，同样的led屏幕，21.5寸的，三星的要1500+，而普通国产的要800+  价格差一半。还有汽车，同样是跑高速的汽车，60万的机器 和10万的就是不一样，但是功能是一样的。咱们使用的阅卷机采用光、电、机三部分原理开发成功。光，是光电头识别2b铅笔含碳量。电，是模拟信号转化成电信号的电路和信息处理模块。机，是控制电路和电机、皮带、齿轮协调运作的走纸机构。1.5万的机器和1万的机器用的光电头和二极管还有电容电阻绝对是不一样的。客户也不能只从成本上觉得这个机器太贵！因为。你用20个老师判1万份卷子的人工成本是远远高出机器的。大家都拿着元器件的成本去跟苹果、三星讲价格这个是非常可笑的逻辑。技术革命的年代，就像爱迪生将点灯点亮的时间从3个小时 到48个小时的进步，表面上只是换了元器件，没什么投入，但是这一步并不简单。从此改变了人类的作息规律。科技需要进步，人类需要为技术买单。高智商的人群，眼光永远是长远的。但是作为使用者，当然是越便宜越好，就像本人使用乐视手机一样。这个价值观无可厚非。所以得出两个结论：一是：一分钱一分货！二是：价值观决定价格。

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